商超陳列暗藏玄機，怎樣創(chuàng)造更多回頭客？

貨架陳列擺放很大程度上影響顧客的購物的心理變化：注目—興趣—聯想—欲望—比較—信賴—購買—滿足

一般情況下，由人的眼睛向下20度是最易觀看的。人類的平均視覺是由110度到120度，可視寬度范圍為1．5m到2m，在店 鋪內步行購物時的視角為60度，可視范圍為1m。

除高度、寬度外，為使商品易觀看，商品的分類也是很重要的。

顧客在購買商品的時候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進行確認，然后再決定是否購買。當然，有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會僅因為這一點便喪失了將商品銷售出去的機會。

清潔感 不要將商品直接陳列到地板上，有計劃地進行清掃。

鮮度感 保證商品質量良好，距生產日期較近。使商品的正面面對顧客。提高商品魅力的POP也是一個重要的因素。

相關連性陳列的正確方法是:把相關連的商品陳列在一起，統一上同一方向。切忌:貨架兩側陳列相關連性的商品。

相關連性陳列的好處是：便賣場靈活性管理，增加銷量，從而產生連帶性互動互補性，可以便顧客在連定某一種商品時。隨機性連帶購買其它商品。

陳列商品的區(qū)分——上段：輕、小商品，利益商品，給人看的商品。

中段：育成商品，差別化商品，高價位商品，高利益商品。

下段：廉價商品，高回轉率商品(特別是將特價品放在下段最具效果)，大型商品，重的商品。特價品放在下段販賣一定要掛pop，以提示消費者。

這樣，看起來很清爽

但假如這樣：和上層層板完全沒有間隙，顯得雜亂擁擠，讓人即便想購買也不知從何下手。

將最好賣的單品放到最佳位置，同時將貨源備足。加具創(chuàng)意 新鮮感 符合季節(jié)變化，不同的促銷活動使賣場富于變化，不斷創(chuàng)造出新穎的賣場布置。

給顧客留下商品豐富的印象，可以吸引顧客的吸引力，注意力。提高商品的物流效應，從而減少倉庫的庫存。

提到這，就不得不控訴一些商超，每次到了如下圖樣的一些地方仿佛進了迷宮，一會向左，一會往右，著實令人著急。所以一定要規(guī)劃好量陳的位置。

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